Как открыть магазин сумок

Одним из значимых аксессуаров любой женщины является её сумка. Именно сумка может украсить и подчеркнуть образ любой женщины, а также придать ей индивидуальность и неповторимость. Может быть поэтому, наши женщины довольно часто обновляют данный аксессуар и пытаются следовать тенденциям моды. Бизнес, построенный на продаже сумок существует долгое время, как и конкуренция в данной сфере. Как же построить прибыльное дело на продаже сумок и кожгалантереи? Читаем далее.

Местоположение торговой точки

Успех бизнеса напрямую зависит от местоположения торговой точки. Наиболее доходными считаются первые этажи крупных торговых центров - попасть в такое «золотое место» не просто. Во-первых, все места популярных ТЦ уже заняты постоянными арендаторами. Во-вторых, даже если вам удается найти свободное место (в каком-нибудь новом ТЦ), стоимость аренды будет не малой - от 3000 руб./м2, в зависимости от региона. А ведь отдел еще нужно раскрутить, чтобы он окупал затраты на аренду. Таким образом, если вы хотите открыть отдел сумок и не закрыться в скором времени, готовьте резервную сумму на арендные платежи в первые месяцы работы.

Торговая площадь для размещения магазина должна быть не менее 30м2. Если же магазин открывается по типу «торговый остров», то зачастую достаточно арендовать 10-15м2. Но разместить много товара на такой площади не получится.

Поиск поставщиков

Немаловажным является налаживание выгодных контрактов на закупку товара. Самый лучший вариант - поставка напрямую с фабрики-производителя. Но не каждый предприниматель готов к такому сотрудничеству, так как производитель может находиться очень далеко (в другой стране). Доставка малыми партиями становится невыгодной, а для налаживания крупного опта необходимы большие инвестиции. Поэтому остается один вариант — закупаться на оптовых базах.

Что же касается самих производителей сумок, то существуют множество как отечественных, так и зарубежных фабрик. Кожгалантерейные фабрики работаю в городах Санкт-Петербург, Ростов, Москва, Новосибирск. Среди зарубежных производителей популярна турецкая продукция. Самыми же дорогими и престижными моделями считаются сумки итальянского производства. Это такие именитые бренды как Фабрицио Покер, Брачилини, Франческо Маркони, Джанни Къярини. Как утверждают гуру бизнеса, торговать можно сумками разных производителей, чтобы угодить каждому клиенту. Но по-настоящему можно заработать можно только продавая дорогие итальянские бренды. Важно следить и за последними предпочтениями в моде, регулярно обновляя коллекцию товара.

Ассортимент магазина сумок

Ассортимент же торговой точки должен включать не только продажу сумок. Для увеличения оборота магазина можно включить в продажу головные уборы, перчатки, ремни, зонты, одежду, очки и так далее. Здесь принцип прост. Если вы хотите, чтобы на вашей точке постоянно кружился народ, в магазине должно быть все, от большого чемодана, до маленькой сумочки.

Для выгодной работы наценка на товар должна составлять не менее 100-150%. А на отдельные позиции - даже 200%. Конечно, размер торговой наценки зависит от ряда факторов, в том числе от закупочной цены и наличия конкуренции. Также значение имеет и то, на какую группу клиентов по уровню дохода ориентирован ваш магазин. Средний чек подобных заведений составляет 1000 рублей.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок

Организационной формой отдела по продаже сумок может быть обычное индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения целесообразно использовать специальный режим - ЕНВД (вмененка). Это, пожалуй, самый выгодный налоговый режим для подобного бизнеса. Сумма налога зависит от размера торговой площади и коэффициентов k1 и k2(установленного местными властями).

Реклама магазина сумок

Открытие магазина желательно озвучить более широко, с обязательным освещением в средствах массовой информации. Не лишним будет проведение акций, розыгрышей призов, подарочных наборов и сертификатов на скидку. Таким образом, можно с первых дней работы получить некоторое количество постоянных клиентов.

Пошаговый план организации магазина

Для начала нужно изучить региональный рынок сбыта подобной продукции, особенно в предполагаемом районе размещения магазина. Затем можно приступать к следующим шагам:

1. Найти и оборудовать соответствующее помещение;
2. Договориться с поставщиками об объемах и разнообразии товара;
3. Продумать ассортимент сопутствующих кожгалантерейных изделий;
4. Организовать рекламную компанию.

Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи

При обороте средств порядка 500 тыс. руб. и работе в среднем ценовом сегменте чистая выгода составит более 100 тыс. руб/месяц. При рентабельности продаж в 20% окупаемость вложений наступает через полтора года.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для организации магазина торговой площадью 60-65 квадратов, специализирующегося на продаже женских, мужских сумок и сопутствующей кожгалантереи, потребуется 1,5-1,6 миллиона рублей.

Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи

Оснащение магазина должно учитывать специфику товара и гармонировать с дизайном помещения. Весь ассортимент должен быт доступен для просмотра клиентом. Поэтому понадобятся:

• Стойки, стеллажи, крючки и кронштейны для сумок и аксессуаров;
• Зеркала, витрины и прилавки;
• Подсветка товара и витрин;
• Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
• Оргтехника, кондиционеры и прочее.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Чтобы организовать магазин, торгующий сумками и кожгалантереей, нужен код 47.7 Торговля розничная прочими товарами. А именно, п. 47.78, отвечающий за розничную реализацию прочую в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли сумками и аксессуарами достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Чтобы это сделать, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Чтобы организовать магазин по продаже сумок и кожгалантерейных аксессуаров, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи

Стратегия продаж закладывается на начальном этапе, когда определяется спецификация точки продаж, тип магазина и ценовой сегмент. При этом нужно учитывать региональные особенности и дислокацию магазина. Ассортимент может быть мужской или женской направленности, товар иметь узкое предназначение, например, пляжные, летние сумки или для туризма и путешествий. Возможно, в зависимости от сезона, корректировать состав товара, устраивать скидки на сумки и аксессуары прошлого сезона или коллекции. В целом, нужно руководствоваться такими критериями:

1. Для большинства покупателей решающим фактором выбора покупки является цена.
2. Следом идет качество сырья и изготовления предмета кожгалантереи
3. Затем, внешний вид с учетом цветовых решений.
4. И соответствие модным тенденциям.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина кожгалантереи в городе с населением менее 200 тыс. человек. Цель проекта заключается удовлетворения спроса местного населения в изделиях из натуральной и экокожи кожи по доступным ценам и извлечение стабильной прибыли. Магазин будет специализироваться на продаже мужских и женских сумок и аксессуаров, работая в ценовом сегменте “средний” и “средний минус”.

Магазин расположится в местном торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. метров. Площадь торгового зала магазина составит 64 кв. метра. Вложения в открытие магазина - 1,6 млн. руб. Источник - собственные денежные средства.

Плановый оборот магазина - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 100 тыс. руб., рентабельность продаж - 20%. Выход на плановый объем продаж запланирован на 4 месяц работы. Простой срок окупаемости проекта - 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости - 19 месяцев.

Таблица 1. Ключевые показатели проекта

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Кожгалантерейные изделия обычно разделяют на три категории. К первой относятся принадлежности туалета, включая сумочки, перчатки, ремни, пояса и т.д. Во вторую категорию включают предметы хранения, например, кошельки, кредитницы и прочее. Третью категорию составляют чемоданы, саквояжы и дорожные сумки.

Наибольшую долю российского рынка занимает импортная продукция, доля которой оценивается примерно в 70%. По данным аналитиков IndexBox, с в последние годы рынок изделий из кожи (кожгалантерея и обувь) демонстрирует падение, связанное с кризисом 2014-2015 гг. Наиболее чувствительное падение произошло в долларовом выражении - с 23,1 млрд долларов в 2014 году до 13,6 млрд. долларов в 2015 году. Объем импорта с 2013 года к концу 2015 года в натуральном выражении сократился на 45% - с 85 до 45 млн. тонн.

В условиях реального сокращения зарплат (в 2015 году сокращение зарплат относительно 2014 на 9%) и доходов (на 4,3%) население страны перешло на сберегательную модель потребления. Она характеризуется отложенным спросом, ростом долей расходов на товары первой необходимости, отказом от импортной продукции в пользу отечественной, переходом из более высоких в более низкие ценовые сегменты.

Наш проект предусматривает открытие кожгалантерии в городе с населением менее 200 тыс. человек. Магазин будет расположен в торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. м., находящемся в историческом центре города. Площадь торгового зала составит 64 кв. метра. Магазин будет специализироваться на розничной торговле изделий из натуральной и экокожи - женских и мужских сумок, аксессуаров и мелкой кожгалантереи. На полках будет представлена продукция нескольких производителей - торговых марок из Франции, Турции, России и Китая. Ценовой сегмент магазина - “средний” и “средний минус”.

Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП, система налогообложения - упрощенная (УСН 15%). Обязанности по руководству будут возложены на инициатора проекта. В штат-магазина войдут три продавца-консультанта.

Стартовые вложения в открытие магазина составят 1,6 млн. руб. В статьи стартовые затрат (Табл. 2) войдут затраты на недвижимость, закупку оборудования, нематериальные активы и оборотные средства.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт помещения
Оборудование
	Оборудование
Нематериальные активы
	Регистрация и оформление
	Аренда на 3 месяца
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Закупка стартового ассортимента
Итого:		1 600 600

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

В ассортимент магазина войдут изделия из натуральной и экокожи для мужчин и женщин. Ценовой сегмент магазина - “средний” и “средний минус”. В магазине будет представлена продукция российских, французских, турецких и китайских производителей. Продукция будет поставляться в магазин в упаковке поставщиков. Коллекции сумок планируется обновлять дважды в году - весной и осенью, а также в зависимости от уровня спроса.

Таблица 3. Переменные издержки

	ТОВАРНАЯ ГРУППА	ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ, руб.	ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %	РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА, руб.
	Сумка женская
	Сумка дорожная женская
	Рюкзак женский
	Кошелек женский
	Портмоне
	Косметичка
	Ремень женский
	Ремень мужской
	Сумка мужская
	Перчатки женские
	Перчатки мужские
	Ключница
	Визитница

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина - женщины возрастом от 20 до 45 лет (70% ассортимента) и мужчины возрастом от 30 до 45 лет (30% ассортимента). Наибольшая доля потребителей относится к среднему классу. Ключевыми критериями для выбора изделий из кожи для большинства покупателей являются цена (первостепенна для 50% покупателей), качество товара (20%), внешний вид (15%), соответствие моде (10%). Основная тенденция в последние годы - расширение вкусов по цветовой палитре, приобретение нескольких сумок на сезон, популярность покупки комплектов в едином стиле (сумка, ремень, мелкая кожгалантерея и т.д.). Таким образом, в качестве конкурентных преимуществ магазина выступят доступная цена при высоком качестве товара, разнообразие выбора по цветовым и стилевым решениям, возможность подбора кожгалантереи комплектами.

В связи с месторасположением в торговом центре города отпадает необходимость в больших вложениях в рекламу. Для создания базы постоянных клиентов будет разработана система лояльности - скидочные карты постоянным покупателям. При запуске магазина будет проведена акция открытия со скидками на товары. Вложения в рекламу на старте проекта составят 40 тыс. руб., объемы рекламного бюджета в основной период работы будут зависеть от уровня спроса и текущих задач. В частности планируется реклама новых сезонных коллекций, распродаж старых коллекций и прочее. В качестве рекламных носителей будут служить печатные флаера, листовки, баннеры и прочее.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин кожгалантереи будет расположен на арендуемой площади торгового центра. Расположение ТЦ - исторический центр города с населением менее 200 тыс. человек. Помещение имеет площадь 80 кв. метров с размером торгового зала 64 кв. метра. Помещение торгового зала потребует проведения ремонта на сумму 256 тыс. руб. (из расчета 4 тыс. руб на кв. м.). Магазин необходимо оснастить торговым, контрольно-кассовым и прочим оборудованием, стоимость которого составляет 476,6 тыс. руб (Табл. 4).

Таблица 4. Перечень оборудования

	Наименование	Цена, руб.	Количество, шт.	Стоимость, руб.
Торговое оборудование
	Стеллаж-рама настенный из дерева
	Витрина из дерева низкая (1)
	Витрина из дерева низкая (2)
	Прилавок из дерева
	Витрина угловая
	Стеллаж островной из дерева
	Витрина высокая из дерева
Кассовое оборудование
	Кассовый аппарат и денежный ящик
	Терминал безналичной оплаты
Оформление магазина
	Элементы интерьера
Прочее
	Противокражное оборудование и расходники+монтаж
	Форма сотрудникам
	Прочее (уголок потребителя, калькулятор, ценники и т.п.)
Итого:				476 600

Плановый объем продаж магазина установлен на отметке 500 тыс. руб. в месяц. При таком обороте доналоговая прибыль магазина составит 120 тыс. руб., чистая прибыль составит около 100 тыс. руб. Для достижения точки безубыточности магазину будет необходимо ежемесячно реализовывать товар на сумму не менее 265 тыс. руб.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП с упрощенной системой налогообложения (“доходы минус расходы”). Коды деятельности по ОКВЭД 2 - 47.72.2 “Торговля розничная изделиями из кожи и дорожными принадлежностями в специализированных магазинах” и 47.71.8 - “Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п)” в специализированных магазинах.

Руководителем магазин выступит ИП, в обязанности которого войдет найм и управление персоналом, закупочная политика, реклама и стратегическое планирование. В штат магазина (см. Табл. 5) войдет два продавца-консультанта. В их основные обязанности войдет консультация покупателей по продукции, работа с кассой, участие в инвентаризациях. Ключевые требование к кандидатам: наличие опыта работы, умение работать с людьми, доброжелательность, ответственность. Для мотивации персонала будет использована система материальных поощрений (проценты от продаж и премии по итогам работы). Оплата труда будет происходить по формуле “окладная часть + 1% от продаж”.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Торговый персонал
	Продавец-консультант
Итого:				60 000
	Социальные отчисления:			18 120
	Итого с отчислениями:			78 120

Для реализации проекта потребуется подготовительный период сроком 3 месяца, необходимый на проведение ремонта, поставку оборудования, оформление и т.д.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на трехлетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от ведения операционной деятельности, прочие статьи доходов не предусмотрены. Стартовые вложения в открытие магазина кожгалантерии составят 1,6 млн. руб. Статьи стартовых затрат представлены в Табл. 2 бизнес-плана.

Переменные затраты (Табл. 3) включат в себя оптовую стоимость товаров, упаковку и затраты на доставку. Постоянные затраты (Табл. 6) включают арендную плату, бухгалтерию, амортизацию и другие расходы. Размер амортизационных отчислений сделан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. Подробный финансовый план см. в Приложении 1.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Проект окупит себя на 17 месяц работы. Дисконтированный срок окупаемости при ставке дисконтирования 15% составит 19 месяцев. Плановый оборот магазина - 500 тыс. руб. в месяц, чистая прибыль - 120 тыс. руб. Рентабельность продаж - 24%. На снижение рисков проекта влияет выгодное месторасположение, которое гарантирует постоянный приток покупателей.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Риски проекта могут быть связаны с внешними и внутренними факторами.

К внутренним факторам можно отнести: выбор неверной ценовой политики - необходим регулярный анализ спроса, мониторинг цен у конкурентов; неквалифицированный персонал (жалобы на работу, отток покупателей) - найм персонала с опытом, испытательный срок, наличие системы мотивации сотрудников; неэффективная закупочная политика - необходимо знание рынков и основных трендов, пробные закупки.

К внешним факторам можно отнести:

Появление прямых конкурентов - проблема решается за счет наличия уникального торгового предложения, работой над созданием базы постоянных клиентов (система лояльности);

Готовые идеи для вашего бизнеса

Увеличение закупочных цен - решение за счет запаса рентабельности, увеличение розничных цен без потери спроса, переход на новых поставщиков и изменение закупочной политики;

Убытки из-за краж - наличие противокражной системы;

Снижение актуальности продаж (влияние моды) - мониторинг ситуации на рынке, анализ потребительского поведения, проведение опросов.

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

1036 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 219986 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

С учётом регистрации можно вложиться даже в 100 тысяч рублей. Если же открывается полноценный цех по производству париков, то порою стоимость инвестиций может превышать миллион рублей. Рентабельность...

Начинать работу по открытию собственного магазина необходимо с составления подробного бизнес-плана. Бизнес-план потребуется и в том случае, если вы не планируете брать заемные средства на разви...

На открытие магазина интимных товаров потребуется от 650 тысяч рублей. Рентабельность имеет показатель порядка 30%. Срок окупаемости такого начинания составляет от полутора до двух лет с условием того...

Когда речь заходит о том, как начать свое дело, творческие личности немного вздрагивают от того, что они смогут стать бизнесменами. А почему бы и нет? Ведь пошив сумок востребован на рынке услуг. Ведь женщинам нравиться выделяться, а подчеркнуть индивидуальность сможет оригинальная сумка, сшитая специально для нее. Как начать свое дело, организовать пошив сумок и выстроить систему продаж, чтобы получать достойный доход?

Какой начальный капитал нужен?

От стартового капитала зависит и размах производства, оформление бизнеса, поиск каналов сбыта продукции. Рассмотрим два часто встречаемых варианта, как организуют пошив сумок:

Как начать свое дело в домашних условиях?

Такой вид организации пошива сумок выбирают те, у кого нет средств на аренду помещения и найм дополнительного персонала. Есть возможность закупить только необходимое оборудование: швейной профессиональной машинки, гладильной системы, оверлока, пробойника для клепок и инвентарь для пошива, как нитки, иглы, ножи, лекала и т.д.
Обычно рукодельницы, которые планируют организовать пошив сумок, покупают оборудование постепенно и тщательно изучают технологию производства, тем самым сразу не оголяя свой бюджет.

Какое оборудование придется купить!

Если вдруг у вас нет никакого оборудования, то для закупки необходимого потребуется порядка 80 500руб. Ориентировочная смета такова:
1. Оборудование -65500
Швейная машина- 30 000
Оверлок – 27 000
Гладильная система (утюг и доска) -5000
Пробойник для клепок, кнопок-1500
Раскройной стол -2000

При пошиве из кожи будут необходимы следующие машинки, как устройство по обрезке края, машина по проклейке, инструмент для создания перфорации, тиснения, выжигания.

Пошив сумок: создание цеха!

Как начать свое дело, если хочется более масштабного производства,чем дома?
Стартовый капитал для ателье будет состоять из затрат на оборудование + аренда помещения + оплата персоналу + официальная государственная регистрация в налоговых органах.
Приблизительную цифру сказать сложно, т.к. все зависит от региона производства, а также места выбранной аренды, сколько будете платить работникам.

Выбирая цех надо задуматься над постоянным потоком заказов, где их брать, для кого и какой специфики будет производство, чтобы цех не простаивал.

Как быть с официальной регистрацией?

Регистрация в налоговых органах будет обязательна, если решили организовать ателье по пошиву. Проще выбрать индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения. Также понадобиться сбор справок от СЭС и пожарных органов.

Если вы решили производить дома самостоятельно и продавать через интернет, то оформление не обязательно. Данный вид деятельности очень распространен, когда через интернет рукодельницы продают свои творения.

Как создать команду профессионалов?

Не смотря на то, что работаете ли вы дома или в пошивочном цехе, необходимы специалисты, которые будут Вам помогать продвигать бизнес.

Допустим, даже если Вы мастер и самостоятельно придумываете и изготавливаете сумки, то для продвижения товара, необходим менеджер по продажам, который бы вел интернет –магазин, группу в соц. сети. Ведь, успеть одному везде не получиться.

При ателье необходимо несколько швей, дизайнер-конструктор и менеджер по продвижению.
С наемными сотрудниками можно немного сэкономить. Например, не брать как штатную единицу швею, а воспользоваться услугами надомной швеи. Заказывать периодически эскизы сумок и лекала у дизайнера-фрилансера. Только нужен обязательный контроль за качеством продукции.

Каналы по продаже товара!

Как уже говорилось, что для домашнего производства без регистрации лучшим каналом послужит интернет. Получение заказов будет возможно только от физических лиц.

Официальное оформление дает больше возможностей:
1. Можете заключать договора на поставку с магазинами, бутиками;
2. Продавать оптовыми партиями;
3. Можете свободно принимать заказы от юр. и физ. лиц;
4. При большом производстве открыть собственную точку по продаже;
5. Оформить сертификат качества на свою продукцию. Это сразу поднимет Ваш авторитет в глазах покупателей.

Применяйте на практике!

* В расчетах используются средние данные по России

Сегодня в розничной торговле почти всегда достаточно трудно найти своё место на рынке, потому что существует достаточное количество предпринимателей, которые уже занимаются всеми возможными видами бизнеса в ритейле. Однако начинающий предприниматель может попытаться завоевать часть рынка, если сможет предложить потребителям что-то новое и интересное. В розничной продаже сумок, чемоданов и тому подобных изделий трудно придумать что-то оригинальное и привлекающее новых потребителей, и подобный бизнес сегодня в большинстве случаев является достаточно сложным.

Но всё же предприниматель, который решил посвятить себя продаже сумок, может построить успешный бизнес, если сможет найти для себя важное конкурентное преимущество, обойти своих конкурентов и привлечь потребителей в свой магазин; сделать это действительно сложно, но возможно, если знать специфику бизнеса и всегда учитывать все особенности ведения торговли в данном направлении. В любом большом городе имеется не один магазин, который предлагает своим покупателям возможность приобрести сумки и тому подобные аксессуары, здесь существует несколько возможных форматов работы.

Проще всего работать с поставщиками относительно дешёвой продукции, в этом случае необходимо будет открыть магазин, который предлагает своим покупателям товар разнообразных производителей, но главным преимуществом такой торговой точки является цена товара - он дешёвый, и потребителями становится большое количество людей.

Можно открыть монобрендовый магазин сумок, так называемый бутик, где продаётся дорогостоящий товар элитного класса, причём конкурентами будут только магазины того же класса; если торговать дешёвыми сумками, то элитные бутики не будут составлять конкуренцию, и наоборот.

Вообще нужно отметить, что часто сумки продают в качестве аксессуара, сопутствующего товара во многих магазинах одежды, специализированный магазин сумок, в свою очередь, имеет в ассортименте, также чемоданы, клатчи, дипломаты и тому подобную продукцию, а также всякие мелкие аксессуары вплоть до галстуков и брелоков на ключи. Да, такой магазин ориентирован не только на девушек, но и на мужчин, и даже предлагает товары для разных возрастных категорий. В принципе это упрощает работу предпринимателю, потому что ему достаточно изучить рынок и определить, чего не хватает потребителям. Если много модных бутиков, которые поставляют сумки для женщин, то стоит задуматься о магазине, где и мужчины могут найти себе продукт по вкусу. То самое касается и ценовой категории, если рынок пресыщен предложениями дешёвого товара из Китая и Турции, то открытие бутика итальянских сумок станет очень перспективным начинанием. В общем торговля сумками может проходить и на рынке в палатке, и в большом магазине, где есть товары абсолютно для всех. Всё зависит от актуальности того или иного начинания и возможностей предпринимателя.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, потому что это потребует от бизнесмена небольших финансовых вложений, отнимет немного времени и сил. Если есть необходимость в регистрации юридического лица, лучше всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от дохода или 15 процентов от операционной прибыли в качестве налогов. Каких-либо специальных разрешений и лицензий на данный вид деятельности не требуется, поэтому сразу после регистрации можно приступать к продажам. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Важный этап организации такого бизнеса – поиск помещения под свой магазин. Как уже было замечено, работать можно и вовсе на территории рынка в своей палатке или небольшом магазине, но это трудно назвать серьёзным бизнесом. Это вообще трудно просто бизнесом назвать. Поэтому стоит рассматривать вариант открытия сначала хотя бы небольшого магазина, но в проходимых местах, где постоянно бывает большое количество потенциальных клиентов. Самый оптимальный вариант – площадки в аренду в торговых центрах, именно там можно рассчитывать на максимально большое количество клиентов. Однако и стоимость аренды там соответствующая, обычно она на порядок выше, чем даже в центре города, даже если торговый центр располагается в каком-то отдалённом квартале. Стоимость аренды вообще зависит от многих факторов, например, от оснащённости помещения, а также даже от самого города работы – в провинции можно рассчитывать на невысокую стоимость, а вот в мегаполисах подходящие помещения явно обойдутся в серьёзную сумму.

Если есть возможность, помещение можно выкупить в собственность, и тогда и в случае неуспеха у предпринимателя останется имущество, которое также можно сдать в аренду. Минимальный размер помещения – примерно 30 квадратных метров, но тут нельзя будет расположить слишком много товара, такие магазины обычно занимают определённую нишу, но не предлагают товар всем возможным категориям потребителей. Для большого магазина нужно уже не меньше 100 квадратных метров, это уже будет своего рода супермаркет, где товар расположен в определённом порядке, и под каждую категорию выделяется своя секция. Здесь нужны опыт в планировке торговых помещений, потому что и потребителю должно быть удобно выбирать товар, и предприниматель заинтересован в том, чтобы покупатель осмотрел весь ассортимент, прежде чем сделает свой выбор.

Следующий этап – поиск поставщиков продукции. Найти дешёвый товар не должно составить проблемы, многие предприниматели работают с производителями из Китая, которые могут поставлять продукцию, стоимость которой даже с учётом транспортных и таможенных расходов будет ниже, чем стоимость продукции даже российских производителей. В России и вовсе качественный товар не делают, сегодня рынок насыщен предложениями производителей зарубежных стран. Элитная продукция поставляется из стран западной культуры – это Европа и Соединённые Штаты Америки в первую очередь. Стоит такая продукция на порядок дороже, и покупают её даже не столько в случае необходимости или из практических соображений, а потому что это модно. В связи с этим элитные бутики сумок всегда в курсе всех новых модных тенденций, предлагают своим покупателям новые коллекции, и поэтому вынуждены за счёт скидок избавляться от старых. Бизнес по продаже элитной продукции в целом несколько сложней и несколько более рискованный, чем торговля простыми сумками, однако и более выгодный, потому что наценка на подобный товар может быть очень существенной, а стоимость самого изделия достаточно высокой. Ценовой диапазон очень и очень широкий такой продукции, брендовая вещь стоит в разы, а иногда и в десятки раз дороже своего китайского аналога неизвестного производителя. Причём не всегда можно сказать, что существенно отличается и качество, потребителю нужен бренд, а свойства товара, и это всё нужно учитывать.

Таким образом, проще всего закупать продукцию в России у посредников (но это чаще всего невыгодно), но лучше всё-таки самостоятельно провести переговоры с производителями из других стран и наладить поставки товаров. Известные бренды могут потребовать от предпринимателя открытие только монобрендового магазина, где будет представлена только их продукция, иногда поставщик за это предлагает более выгодные условия сотрудничества. Найти франшизу тоже возможно, хотя может быть достаточно затруднительно.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Чтобы магазин был популярен среди населения, нужно постоянно поддерживать свою рекламу, в случае открытия крупного или брендового магазина, нужно и вовсе разработать полноценную маркетинговую кампанию. Связано это с тем, что дешёвый товар покупают не из-за моды, и его разбирают даже в том случае, если сумка была выпущена в прошлом сезоне (а с точки зрения моды и вовсе «устарела» на несколько лет). А вот брендовые вещи хорошо продаются только в своё время, стоит производителю выпустить новую линию – и предприниматель вынужден покупать новую партию вне зависимости от того, как хорошо была продана предыдущая. Однако учитывая, что наценка на сумки может достигать 100% (а иногда даже и больше), можно проводить акции и распродажи, что отлично стимулирует покупателей. То есть без продаж магазин в любом случае не останется. Рекламу о себе нужно давать во все средства массовой информации, причём в первое время это должна быть достаточно агрессивная кампания – поначалу нужно привлечь в магазин максимально возможное количество клиентов, далее сработает «сарафанное радио», а через некоторое время будет сформирована своя постоянная клиентская база, получена репутация среди населения, магазин просто станет известен. В день открытия можно провести какую-нибудь промо-акцию, продавая, например, товар со скидкой или предлагая приятные бонусы покупателям.

Также можно задуматься о создании своего сайта, причём он не просто станет площадкой для размещения рекламы и информации, но и позволит торговать своей продукцией через интернет, что в последнее время только набирает популярность, и это направление является очень перспективным. Так можно существенно увеличить свои продажи, обойти конкурентов, а работая по предварительному заказу, предлагать покупателям более широкий ассортимент, закупая редкий товар только по заявке. Для создания сайта придётся обратиться в специализированные конторы, которые занимаются не только разработкой, но и продвижением сайтов, что позволит привлечь максимально возможное количество клиентов.

Такой бизнес нельзя назвать простым – почти везде предложение на рынке достаточно для того, чтобы удовлетворять спрос покупателей, однако большое разнообразие товаров и фирм-производителей позволяет найти пока ещё пустующую нишу. При творческом подходе, ориентируясь во всём на клиента и ища новые способы продвижения своего товара, можно быстро завоевать значительную часть рынка и получать немалую прибыль с такого востребованного товара, как сумки.

Ювелирный магазин – прибыльный вид бизнеса. Высокая наценка на товар обеспечивает хороший доход, который составляет около 300 тыс. рублей в месяц.

Общие расходы на организацию бизнеса по продаже миниатюр составляют от 300 тысяч рублей. Сроки окупаемости составляют от 8 месяцев при условии розничных и мелкооптовых продаж

Для начала букинистического бизнеса и выживания (в данном случае даже не идет речь о высокой доходности) нужен не столько большой стартовый капитал, сколько знания и опыт. Владелец букинистическо...

В среднем, на открытие зоомагазина площадью 50 кв. метров потребуется от 1,5 миллионов рублей. Открыть небольшой магазинчик прилавочного типа площадью 10 кв. метров можно, имея 300-350 тысяч рублей.

Рентабельность шляпного бизнеса (если речь идет о специализированном производстве классических моделей) пока еще невелика и оценивается самими предпринимателями, работающими в этой сфере, в 10-15 %.

Для открытия небольшого магазинчика эзотерических товаров потребуется от 300 тысяч рублей, но, конечно, ни о каком эксклюзиве речь в этом случае не идет. Рассчитываете на хорошую прибыль? Будьте...

Объем стартовых инвестиций в открытие чайного бутика составит 1 497 200 руб. Срок окупаемости составит 17 месяцев. Выход на плановый объем продаж займет 4 месяца.

Сумки являются незаменимым аксессуаром, который дополняет образ женщин или мужчин. Существуют решения на любой вкус, начиная от спортивных портфелей и заканчивая классическими кожаными женскими сумками. Спрос на этот товар есть постоянно. К примеру, женщины готовы выкладывать за такие аксессуары солидные деньги, и, несмотря на то, что одна сумка может прослужить несколько сезонов, модницы меняют их с завидной регулярностью. Летом светлые, зимой и осенью более темные варианты. Включая в ассортимент и смежные товары, такие как ручнее клади, кошельки, кожаные ремни, вы сможете существенно поднять продажи, да и такой товар совсем не подвержен сезонности.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план магазина сумок, укажем основные шаги его открытия и пути раскрутки торговой точки у вас в городе.

Первое что хотелось бы выделить – это конкуренцию в этом сегменте рынка. Даже в самых небольших городах зачастую можно увидеть по несколько магазинов сумок. И «соревноваться» в такой среде начинающему бизнесмену достаточно тяжело. Тут роль сыграет либо ассортимент, либо «золотое место» расположения торговой точки. В больших городах, первый вариант почти не сработает, поскольку выбор просто огромнейший. В провинции все намного проще и на этом можно сделать акцент, но как показывает практика, вас быстро скопируют ваши конкуренты, и плюс ко всему поставят немного ниже цены. Так что рассчитывать только на разнообразность ассортимента не стоит, подыскивайте хорошую арендную площадь.

Документы

Для официального оформления бизнеса на продаже сумок, вам нужно будет получить все разрешения для торговли.

Вот то, что вам буден нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.43.2. Для Украины – код 47.72.
• заключить договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу персонал.
• иметь на руках сертификаты качества на товар.
• оформить уголок покупателя.

Чтобы получить более детальную информацию по этому вопросу, мы советуем обратиться к опытному юристу. Законодательство часто изменяется, поэтому специалист, который на этом зарабатывает, точно может подсказать наиболее точную информацию.

Помещение

Первое на что нужно обращать внимание при поиске арендной площади — это хорошее расположение. Наиболее востребованными являются отделы в торговых центрах. Их не нужно рекламировать, у вас сразу появятся клиенты. Но зачастую цена аренды такой площади достаточно высока, но поверьте на перспективу это более выгодный вариант. При таком подходе за вас решают вопросы с проверяющими органами, поскольку ТЦ берет на себя эти обязательства, вам обеспечивается стабильный поток целевых клиентов и высокий уровень безопасности бизнеса, за счет охраны ТЦ.

Конечно, можно открыть магазин сумок и в отдельном помещении, с небольшой арендной платой. Главная задача – это собрать базу постоянных клиентов. А для этого нужна будет реклама не только возле магазина, но и по всему городу.

Если говорить о размере помещения, то площадь его должна быть от 25 кв.м. и выше, как минимум, вы должны, обеспечить комфортное перемещение клиентов в торговом зале.

Особое внимание уделите вопросу освещения и подсветки стеклянных витрин. Сумки и аксессуары, нужно обязательно красиво презентовать для клиента, и освещение вам в этом сильно поможет.

Оборудование для торговли

Стоит отметить, что список оборудования для открытия магазина сумок и аксессуаров напрямую будет зависеть от ассортимента, предлагаемого в вашем отделе. К примеру, если на зиму вы добавите шапки, то нужны будут манекены для демонстрации этих изделий, или же стенд для солнцезащитных очков на летний период.

Вот список основного оборудования:

• прилавки для расстановки изделий (зачастую изготовлены из металла и стекла).
• стеклянный стенд (для мелких аксессуаров).
• специальные вешалки для сумок.
• держатели для шарфов и шапок.
• стены отдела можно обтянут специальной «сеткой», на которой удобно развешивать не только сумки, но и очки, шапки, перчатки и прочее.
• кассовый аппарат.
• зеркала.

Что должно быть в ассортименте?

Для реализации бизнес идеи в формате магазина сумок, стоит внимательно изучить ассортимент ваших конкурентов. Мы советуем не выбирать вам какой-то конкретный ценовой сегмент, особенно если вы работаете в небольшом городе. Закупайте как дорогую, так и дешевую продукцию. На дешевый сегмент особенно актуально обращать внимание в провинциальных городах, к тому же наценка для таких товаров выше.

В ассортимент стоит включить:

• сумки (кожаные, с заменителя, дорожные, спортивные).
• кошельки, косметички, ручнее клади.
• очки, шапки, шарфы, перчатки, колготки.
• зонты.
• при желании можно включить и мужскую линию (сумки, кошельки, дипломаты, чехлы для ключей).

Закупку товара большинство предпринимателей осуществляют на оптовых рынках. Некоторые заказывают товар через интернет, или же напрямую работают с производителями, если позволяет местоположение.

Искать поставщиков можно в интернете. Выходить на их представителей и уже договариваться касательно оптовой цены на изделия. Обычно на оптовых рынках, можно купить сумки китайского и отечественного производства. Зачастую это реплики на известные бренды. У нас в стране мало кто может позволить купить себе сумку, скажем за 1000 евро, а выглядеть хотят все привлекательно, да и мода диктует свои условия.

Персонал

Для стабильной работы магазина сумок вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным графиком работы. Эти сотрудники, должны разбираться в моде, уметь подбирать аксессуары под различные наряды и комбинировать цветовые решения в целом. Старайтесь оплачивать их труд в формате небольшой ставки и процента от продаж, тогда вы сможете мотивировать их делать вам выручку и больше зарабатывать.

Обязанности бухгалтера и поставщика вы можете взять на себя.

Мы бы советовали вам на первых порах поработать самостоятельно. Вы сможете реально оценить ситуацию на рынке и увидеть размер дневной выручки в будни и в выходные дни. Конечно же, если у вас нет способностей к продажам, то тогда возможно, рациональнее будет сразу нанять работника.

Реклама

Также можно заказать размещение баннеров в том районе, где вы работаете.

Активно используйте и онлайн площадки. Например, те же доски объявлений. Составьте текстовое описание и прикрепите фото, таким образом, продавая изделия не только для жителей своего города.

Отдельным каналом привлечения клиентов является интернет магазин сумок. Онлайн бизнес требует и определенных финансовых вложений в разработку магазина и его продвижение. Можно также пробовать инвестировать деньги в контекстную рекламу, которая будет приносить клиентов уже в первые дни работы интернет магазина.

Сколько нужно денег для старта?

Еще на этапе составления бизнес плана, вам нужно четко представлять сколько будет стоит магазин сумок и за какой период времени вы сможете вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать.

Стартовые вложения:

• покупка оборудования – $2500 — $3200
• оформление документации – $250
• начальная закупка ассортимента товаров – $8000 — $12000
• фирменный стиль (сайт, вывеска, визитки) – $600

Ежемесячные расходы:

• аренда помещения – $18 — $21 за 1 кв.м.
• коммунальные платежи – от $30
• налоги – $120
• заработная плата – от $150 + % от продаж для каждого продавца.
• реклама – $80
• пополнение ассортимента – $2800 — $3100
• транспортные расходы – $60

Сэкономить стартовый капитал можно за счет покупки б/у оборудования или же самостоятельно работать продавцом. Эти подходы помогут сократить издержки на содержание бизнеса на период раскрутки. Тот же интернет магазин. Можно сделать самостоятельно, потратив немного времени.

Сколько можно заработать?

Наценка на дешевый сегмент сумок и аксессуаров составляет 60% – 100%.

На дорогие брендовые вещи – 20% – 30%.

Окупаемость бизнеса в среднем 12 – 14 месяцев. При удачном месторасположении торговой точки этот срок может быть и меньше.

Выводы. Бизнес по торговле сумками, достаточно сложный, так как на рынке постоянно появляются новые конкуренты, которые зачастую сбивают цены. Если вы, не уверены, получится ли у вас, возможно, стоит запустить интернет магазин сумок и посмотреть, как пойдет дело. В случае успеха можно задуматься от офлайн бизнесе.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.